第35章 合作
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第35章 合作
季鐸來到軍營外的時候, 天邊最後一絲晚霞也墜了下去。
遠遠一個身影毫無形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作訓服上滿是灰塵和汗水, 皺巴巴緊貼著皮膚。
聽到腳步聲，對方擡起頭，“小叔。”撐地想要站起來，卻晃了一下失敗了。
見他不像是出了什麽事, 季鐸放下心, 看一眼侄子汗透的頭發和臉上的擦痕, “坐著說吧，什麽事這麽急？”
如果不急，何必這麽晚打電話到隔壁梁旅長家找他。而且看這架勢, 這是才訓練完, 歇都沒歇過來。
季鐸都這麽說了，季澤就也沒非要跟他講這個禮貌, 盤起腿仰頭看他, “上周你給我的那個液體肥皂，是小嬸做的嗎？”
原來是為了這個, 季鐸低眸看著侄子，幾乎瞬間就猜出了對方的目的，“你想做？”
“嗯。”季澤有些訕訕，但還是如實點頭，“我這幾天都有訓練，只能晚上找你說這事。”
徐儷生日那天他回去得晚, 根本不知道液體肥皂的事, 還是第二天在季鐸捎給他那包東西裏看到的。
因為之前被季鐸說過，他這次並沒有心存別扭, 仔細看了林喬寫在紙條上面的字，當天就用了一點。
說實話一開始還有點像在完成任務，好像林喬和季鐸給他送了，他就得用，不用就是辜負長輩的心意。可用著用著，他就感覺出不一樣了，到後來甚至盯著手上的泡沫半晌忘了沖水。
和身邊別人不一樣，他是見過好東西的。只要回到家，葉敏淑都是拿時下最好的給他。
家世雖然給了他壓力，也給了他更多見識，他立即意識到了這個液體肥皂有多不同。
“我怕自己感覺不準，還拿給其他人用了。我們營長那裏，我也送了一點讓他帶回家。”
提到好不好用，大家都說比肥皂強，就是黏糊糊的不好帶進澡堂子。一群糙老爺們顯然更鐘愛簡單利索的肥皂，倒是營長把東西帶回去後，他愛人很喜歡，讓他問問東西是從哪弄的。
“我就想這東西既然還沒有，又確實有人覺得好用，能不能做個試試。反正成本不高，做不成也虧不了多少。”
比起上一次的貸款買設備，這次顯然腳踏實地了許多。
不僅沒有輕視林喬送過去的東西，還知道自己覺得好並不夠，拿去給更多的人試用。
如果林喬在這，一定會告訴季鐸這叫市場調研。
不過哪怕不知道這個詞，季鐸也覺得侄子這次有了點長進，何況他這次也的確沒挑錯，林喬已經靠賣液體肥皂賺了半個月工資了。
但這是林喬的東西，季鐸向來沒有擅作主張，替別人做決定的習慣。
他剛要說話，那邊季澤趕忙解釋：“您別誤會，我不是想和小嬸要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以幫她出去賣，她要是信得過我，我就給她算分成，每賣出去多少斤給她多少錢。”
“你出去賣？”這倒讓季鐸多看了他一眼。
“你不說讓我靠自己嗎？”季澤實在坐累了，幹脆手向後撐在地面上，“小本買賣一開始也賣不了多少，總不能還雇個人吧？”
少年人望望他，又仰頭去望逐漸暗沈的天空，“我已經想好了，到時候準備兩個五十斤的大桶，一邊一個綁在自行車上。不就是走街串巷當小販嗎？我又不是吃不了苦。”
不是吃不吃苦的問題，是他這種家世好從小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街頭巷尾叫賣？
今晚這番話到此，季鐸才算
真正對這個侄子有所改觀。
季鐸雖然不做生意，但在部隊這麽多年，後勤那些彎彎繞還是知道一點的。季澤要是只想著建廠，買設備，做大生意，都不用人拿設備坑他，光采購和銷售就能把他的血吸幹。
只有一點點從小做大的，才知道這其中的門道，才能在別人想坑自己的時候，不至於像個傻子。
季鐸神色緩了不少，“你要是想做，就自己去和她說。”
他能這麽說，就代表他並不反對，季澤眼睛一亮，人都忘記疲憊坐直了。
不過很快，少年人臉上又露出猶豫和討好，“那個，小叔，這事兒能不能你去幫我和小嬸說？”
他的事，讓他去和林喬說？什麽毛病？
季鐸立即皺起了眉，看得季澤聲音小下去，“我跟她的關系不是有些尷尬嗎？這不見面還好，要是以後天天一起做生意，萬一我沒掩飾好，被她看出來了怎麽辦？最好都別說是我要和她一起做……”
“不說你，難道說是我？”季鐸剛對這個侄子有所改觀，他就自己把自己打回原形了。
季澤顯然也知道自己這個要求有些過了，一雙眼小心翼翼看著叔叔，“說是誰都行，再說我們家和她的關系也不太好……”
“你是覺得她會故意不跟你合作？”季鐸打斷他。
“那倒不至於，我就是、就是……”季澤也不知道怎麽說好，最後露出一個苦笑，“我就是覺得她知道我看見她不自在，每次我對上她那雙眼睛，就覺得明明自己還要大幾歲，卻又不成熟，又沒擔當。”
其實他對林喬倒不是真輕視，一開始是抗拒，現在是不知道該怎麽面對。
“你倆都已經結婚了，我還是少摻和吧。我要不是真接觸不到別的，也不會想做這個。”
季澤揪了根地上的雜草，頓了頓，又道：“反正我也就是聽您的，拿這個鍛煉鍛煉。”
這是還想著買設備建廠呢，季鐸沒說話，周身氣壓越來越低。
空氣一時沈寂，隨著夏蟬鳴叫一同響起的，只有軍營裏巡邏的整齊腳步聲，莫名讓人心裏有些不安。
最終季鐸也沒說什麽，“晚了，你回去吧。”沒等季澤反應，邁開長腿大步離開。
這一路腳步略快，到家的時候難免出了點汗，被棚頂的吊扇一吹，才逐漸冷卻下來。
客廳裏電視已經關了，這時候本該在樓上的林喬卻在廚房，見到他，擡手打了個哈欠，“你回來了。”
也不知道是不是這兩天有事折騰的，這還沒到睡覺時間她就已經困了，鳳眼裏蘊著些水意。
季鐸滿身被夜風吹出的燥意不自覺緩了緩，“怎麽不去睡？”
“裝液體肥皂。”林喬又打了個哈欠，“這兩天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起來。”
她這些天事還的確挺多的，本來她要帶高一兩個班，要當代理班主任，還要覆習準備高考，就比別人忙。上周六開始，又添了一樣液體肥皂生意，昨天學校還出了別的事。
這也還好她不做飯，兩人都是在食堂吃，不然她就真要分/身乏術了。
“你上去睡，我來。”季鐸走進去，接過她手裏的桶。
“我都快裝完了。”林喬在旁邊揉揉眼，“你再裝個一斤就行。”
季鐸“嗯”了聲，盯著緩慢流動的液體肥皂突然開口問：“你這個生意，願意跟別人合夥做嗎？”
“什麽？合夥做？”
他要說這個，林喬可就不困了，“跟誰合夥做？”
季鐸一轉眸，就對上年輕姑娘睜得溜溜圓的一雙鳳眼，好像剛才困得直打哈欠的根本不是她。
見他沒說話，林喬還又催了句：“願不願意跟人合夥做，不是你問我的嗎？”
季鐸收回視線，先把最後一點液體肥皂倒完，才蓋上桶，直起身，“是我問的。”
“那咱倆商量商量。”林喬直接把他拉到了客廳沙發上。
燈光下一雙鳳眼目光清明隱隱發亮，比起剛剛見到他回來的時候，看著可有精神多了。
季鐸不自覺又窒了窒，才拿起杯子，給自己倒了杯水，“看來你並不反對跟人一起做。”
林喬當然不反對，“你也知道我很忙，當然我也不是誰都願意合作。”
季鐸是那種很會給人空間的合作夥伴，她最近賣液體肥皂，他幫著送過不止一次，卻一次都沒問過她賣得怎麽樣。今天突然問，還問她願不願意跟人合作，這是看上她這門生意了？
快兩個月過去，他再不提，她都快以為他忘了當初和她結婚的目的。
季鐸會這麽問，就是因為林喬很忙，林喬既然不反對，他就繼續往下說了。
不過開口時，他還是想到了季澤那番話，調整了一下說辭，“我有個朋友，最近正準備做點小生意。知道你在學校賣液體肥皂，東西不錯，就來找我打聽，問我知不知道到底是誰做的。”
“嗯嗯，你有個朋友。”
幾乎是男人一開口，林喬就想呵呵了。
誰不知道我有個朋友就等於我，同樣的說法她上個禮拜還用過，那是相當好用。
這男人果然是看上她的液體肥皂生意了，沒想到晉江男主人均首富，最少都是百億身家起步，竟然真能看上她的小買賣。
她給男人杯子裏添了點水，示意他繼續，她聽著呢。
不知為什麽，季鐸總覺得她這句話語氣不對，但仔細回想，自己說的好像又沒什麽破綻。
他接著道：“你要是有這個意向，我就幫你們牽個線。不過我這個朋友，他可能不太方便出面。”
無中生友嘛，肯定不方便見面，可以理解。
林喬非常貼心，“沒關系，我信得過你，你能跟我開口的朋友肯定沒問題。”
一句“我信得過你”，倒讓季鐸有些無言。
但小澤要是真只打算做一段時間，拿這個鍛煉鍛煉，以他跟林喬的關系，少一點交集也能少不少尷尬和麻煩。
季鐸喝了口水，情緒迅速恢覆自然，“你看你是自己做，交給對方賣，還是……”
“讓對方做吧。”林喬說，“不過我要凈利潤的三成。”
真正開始談了，那就得公事公辦了，合作夥伴也不能讓她稀裏糊塗把方子賣出去。
林喬很是沈著，“雖然原材料是對方準備，銷售也是對方銷售，但這個液體肥皂的核心是別人都沒有的技術。沒有技術，原材料就只能是原材料，我認為值這個價。”
目前會做液體肥皂的只有她一個，這就是她在談判中立於不敗之地的根本。
一面是侄子，一面是老婆，季鐸沒有讓任何人吃虧的意思，“我會和他說。”
同不同意，讓小澤自己做決定。
林喬一直註意著男人的神色，沒從他的表情中看出他是覺得貴了，覺得可以接受，還是暗松一口氣。
和這種人談事情最不好了，又沈得住氣又會做表情管理，很難占到上風。
不過她是找人合作，不是找冤大頭宰，共贏就好，也不是非要占到上風，“還有，配方裏有一樣東西我不能給你……那個朋友，他必須到我這裏來拿。當然我不是信不過你那個朋友，主要是信不過他找的人。”
這是實話，男人既然沒跟她挑明，顯然只是想拿液體肥皂試試水，還沒真打算辭掉工作下海。
那這個做東西的人肯定不會是他自己，而交給任何人，都有洩漏的風險，與其到時候追悔莫及，還不如現在就留一手。
季鐸只說是自己一個朋友，林喬會留一手他並不覺得意外，甚至覺得林喬這一步走得聰明、謹慎，是他知道的那個她。
而且說實話，他自己都有些信不過小澤。太年輕了，做事也不夠穩妥，與其到時候出事，還不如讓林喬留一手。
想到年輕，季鐸心裏又一頓。
說起來林喬比小澤還小三歲，還是
在見不到世面的農村長大的，可論頭腦，論做事靠譜，卻比小澤強多了。和她相比，小澤倒像是被保護得太好，被捧得太高，骨子裏還有點想當然的天真。
這種孩子就該好好丟出去摔打摔打，省的現在不經歷小磨難，將來搞出來大事。
他既然想出去自己賣，就讓他去，讓他體驗下底層都是怎麽摸爬滾打過來的，別覺得什麽都那麽容易。
於是兩方各有心思，很快就達成了一致。
季鐸表示自己會把林喬的想法轉達給自己的朋友，對方那邊有了準信兒，再來和林喬說。
林喬表示我不著急，你盡管讓你……那個朋友好好考慮。
然後事情一談完，就像剛剛都不過是回光返照，人也軟了，眼也沈了，立馬爬回樓上睡覺了。
季鐸站在床邊看了半晌，最後還是脫衣上床，把小沒良心的撈過來，枕在了自己枕畔。
第二天一到學校，林喬就在走廊裏碰上了五班的畢娘娘。
班裏出了那樣的事，畢娘娘顯然上了火，見到林喬還有些不自在，畢竟他也不是完全沒懷疑過李小秋。
不過這人雖然婆媽，處理學生的事倒還算公允，林喬笑著一挑眉，“不講價，也不知道賺不賺錢。”
這顯然是在說之前液體肥皂的事，畢娘娘一掐腰，“我也沒說我要買。”說完才發現被這麽一懟，自己那點不自在倒少了不少，點點林喬，“有點本事，之前是我們班馮剛冤枉李小秋了。”
“那就讓他道個歉吧。”林喬表情認真起來，“他那天說話太難聽了，我們班李小秋本來就敏感內向。”
馮剛說李小秋媽媽跑了，畢娘娘也是聽到了的，點點頭，“行，回頭我跟他說，臭小子打架的事兒我還沒和他算呢。”
見林喬要進辦公室，又忍不住道：“真不能給我便宜點兒？”
“你不是不買嗎？”林喬頭也沒回。
辦公室裏剛打掃過衛生，地上還有水痕，林喬剛坐下，高組長也來了，進門先習慣性一低頭。
見他手裏還拎著個酒瓶子，三班班主任笑道：“這是準備中午回去喝點兒？”
“我哪敢啊。”高組長擺擺手，把瓶子放到了林喬桌上，“來一斤那個液體肥皂。”
這就有意思了，他當初可是第一個試用的，卻沒有一點要買的意思。
不等林喬問，高組長瘦長一條往椅子上一坐，自己就說了，“最近家屬樓不是都在用這個洗頭嗎？你嫂子也知道了，還聽說賣的人跟我一個辦公室，回去就把我說了，嫌我對家裏不上心。”
他還有點委屈，“肥皂香皂不是也能用，我哪知道她想要這個。”
這就是男女思維的差異，女性普遍比較細心，也更註重生活，男性要沒了女性打理，你都不知道他還能有多糙。
像齊副校長這樣清爽幹凈的，季鐸這樣嚴整得體的，已經算少見了，季鐸照樣不怎麽在意液體肥皂。
上午做課間操，學校宣布了對五班那個男生的處理結果，記大過一次，開除學籍，留校查看。
當然上過學的大家都懂，留校查看就是沒開除，到畢業的時候該給你恢覆還是會給你恢覆。不過五班那男生應該是不知道，上臺讀檢討的時候整個人都是蔫的，走路姿勢也不太對，估計回去挨抽了。
希望他吃個教訓吧，到了社會上可沒人給他留校察看，哪怕你說是玩笑，到了一定數額也會留下案底。
畢娘娘不知道怎麽跟馮剛談的，做完課間操，他給李小秋道歉了。
雖然表情不太情願，但是話說得很清楚，“對不起，我不該沒弄明白就說是你偷的。”
軍子在教室裏聽到，忍不住撇撇嘴，“一點誠意都沒有。”但他剛交了一千字檢討，到底沒敢惹事。
李小秋就更受寵若驚了，“沒、沒關系。”她是個慣會原諒別人的，都沒想過還會收到道歉。
林喬遠遠看到，並沒有上前，徑直回了理科辦公室。
沒想到第三節課剛上課，走廊裏安靜下來，李小秋的爸爸李老師突然來了，手裏還抱了個大西瓜。
這次見林喬，他比上次在郵局碰到還要尷尬，可還是把東西放到了林喬桌邊的地上，“小秋的事謝謝林老師，給你添麻煩了。”
“李小秋乖巧懂事，學習又好，我不覺得她給我添了麻煩。”林喬一句話把他噎了回去。
李老師面子有些掛不住，但想想這兩天林喬的奔波，和自己那天的態度，還是說了句抱歉，“那天是我太沖動……”
“你該說抱歉的是李小秋，不是我。”林喬毫不客氣地出言打斷，“畢竟挨打的不是我，莫名被人冤枉、連親人都不相信的不是我，被嫌棄當初沒有叫她滾蛋的不是我。”
林喬扯扯唇，笑意並不達眼底，“要換了是我，也不會覺得爸爸媽媽誰都不容易，自己受點委屈是應該的。”
李老師教高二，之前一直沒跟林喬打過交道，還以為就是個比較護著學生的年輕女老師，沒想到一碰一手刺。
他臉上紅了白，白了青，很是下不來臺，旁邊三班的班主任見了，就幫著打了個圓場，“小林也是心疼學生，說話沖了點兒。”又說李老師，“你也是，問都不問就打孩子，你們家小秋夠聽話了，哪個任課老師不誇？”
好歹給了個臺階，李老師也就沒再說什麽，撂下東西走了。
女性還是更容易心軟，三班班主任搖搖頭，又看向林喬，“以前沒看出來，你這脾氣還挺沖。”
林喬明艷得太有攻擊性，婆家家世又好，一開始大家還怕她會不好相處。後來才發現她這人還是挺隨和的，說話風趣，還把三四兩個班的化學成績全抓起來了，沒想到懟起李老師，一點都不怕得罪人。
林喬倒也不是為了出口氣，“李小秋太會委曲求全了，我不幫著說兩句，他還以為自己這個爸爸當得挺好。”
一張嘴就是我供你吃供你穿，好像這些年撫養李小秋，他受了多大的委屈似的。
季鐸那邊和林喬商量完，卻並沒有急著找季澤說這事。
事情是季澤主動找上來的，季澤要是真有誠意，想做成這門生意，自然會再尋機會和他提。要是被說兩句就放棄了，連這點毅力都沒有，那林喬不跟他合作也罷，還不如另找個更靠譜的。
周六從軍營回來，他接上林喬，回燕都請上次幫了忙的同學吃飯。
地點定在一家國營飯店，店面不算大，綠墻圍白墻面，進門一股子熱意。
林喬下意識擡頭，果然發現棚頂的吊扇沒開，店裏的服務員顯然也很熱，邊扇扇子邊在吊扇垂下的開關上啪啪連按兩下，“已經去找人修了，還沒回來，你們要是嫌熱就換個地兒。”
也就是這年代的國營飯店，能把讓客人換個地方說得這麽隨意了。
不過林喬和季鐸要是自己來的，肯定就換了，還約了別人，這年代可沒個電話讓他們臨時通知對方換地方。
“不用，等人。”季鐸言簡意賅，眼一掃，直接找了個靠窗相對涼快的地方。
這是位大熱天都不解紐扣的選手，林喬可沒他那麽能忍，開口跟服務員要了把扇子。
坐下剛搖了幾下，季鐸要請的人來了，看著跟他差不多的年紀，公安制服，右眼下還有一點小疤。
這人林喬之前沒見過，估計沒來參加婚禮，果然對方一坐下就跟服務員要了壺熱水，邊涮餐具邊道：“當初有任務，沒趕上你們結婚，回來才給你們補的禮金，你應該不認識我吧。”
他這麽一說林喬就有印象了，“蘇正？”
“對，就是我。”男青年瞇起眼看季鐸，“看來
沒去還是好事，你媳婦這不就記住我了。”
季鐸沒說話，只是眉心微擰，瞥了身邊的林喬一眼。
蘇正這才註意到林喬手裏還有個扇子，就那種特大特圓的大蒲扇。只是她手腕細，力氣小，小風一會兒有一會兒沒有地從季鐸臉前穿過，比起扇風，倒更像是在給人撩癢癢。
季鐸這不是被撩煩了吧？
要知道季鐸上學早，比班裏同齡人都小個一兩歲，他們班現在都有家有室了，單著的之前就剩他倆。
他是但凡給介紹就看，看了成不成就沒法保證了。季鐸是連看都不看，有次他受傷住院，護士長想給他介紹個小護士，大概是換藥的時候一直看他忘了手上，他立即叫換個手腳更利索的過來。
小護士當時臉就漲紅了，出了病房，就連眼圈都紅了。
這麽個油鹽不進的突然要結婚，還是家裏給安排的，他那句寶貝兒也就是說說，還真怕他會給媳婦臉子看。
蘇正忙岔開話題，問林喬：“上次那事兒解決了吧？”
“解決了，說起來還要多謝你幫忙。”桌上沒有酒，林喬就放下扇子朝他舉了舉水杯。
“舉手之勞，本來我們那幾天也準備抓人。”
蘇正擺擺手，還想再說什麽，餘光就瞥見季鐸冷著眉眼，直接把扇子拿走了。
林喬也以為男人這是熱了，偏頭看去，下一秒就見季鐸面無表情扇起來，更大更有勁的涼風越過他，直直吹到了她這邊。
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季鐸來到軍營外的時候, 天邊最後一絲晚霞也墜了下去。
遠遠一個身影毫無形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作訓服上滿是灰塵和汗水, 皺巴巴緊貼著皮膚。
聽到腳步聲，對方擡起頭，“小叔。”撐地想要站起來，卻晃了一下失敗了。
見他不像是出了什麽事, 季鐸放下心, 看一眼侄子汗透的頭發和臉上的擦痕, “坐著說吧，什麽事這麽急？”
如果不急，何必這麽晚打電話到隔壁梁旅長家找他。而且看這架勢, 這是才訓練完, 歇都沒歇過來。
季鐸都這麽說了，季澤就也沒非要跟他講這個禮貌, 盤起腿仰頭看他, “上周你給我的那個液體肥皂，是小嬸做的嗎？”
原來是為了這個, 季鐸低眸看著侄子，幾乎瞬間就猜出了對方的目的，“你想做？”
“嗯。”季澤有些訕訕，但還是如實點頭，“我這幾天都有訓練，只能晚上找你說這事。”
徐儷生日那天他回去得晚, 根本不知道液體肥皂的事, 還是第二天在季鐸捎給他那包東西裏看到的。
因為之前被季鐸說過，他這次並沒有心存別扭, 仔細看了林喬寫在紙條上面的字，當天就用了一點。
說實話一開始還有點像在完成任務，好像林喬和季鐸給他送了，他就得用，不用就是辜負長輩的心意。可用著用著，他就感覺出不一樣了，到後來甚至盯著手上的泡沫半晌忘了沖水。
和身邊別人不一樣，他是見過好東西的。只要回到家，葉敏淑都是拿時下最好的給他。
家世雖然給了他壓力，也給了他更多見識，他立即意識到了這個液體肥皂有多不同。
“我怕自己感覺不準，還拿給其他人用了。我們營長那裏，我也送了一點讓他帶回家。”
提到好不好用，大家都說比肥皂強，就是黏糊糊的不好帶進澡堂子。一群糙老爺們顯然更鐘愛簡單利索的肥皂，倒是營長把東西帶回去後，他愛人很喜歡，讓他問問東西是從哪弄的。
“我就想這東西既然還沒有，又確實有人覺得好用，能不能做個試試。反正成本不高，做不成也虧不了多少。”
比起上一次的貸款買設備，這次顯然腳踏實地了許多。
不僅沒有輕視林喬送過去的東西，還知道自己覺得好並不夠，拿去給更多的人試用。
如果林喬在這，一定會告訴季鐸這叫市場調研。
不過哪怕不知道這個詞，季鐸也覺得侄子這次有了點長進，何況他這次也的確沒挑錯，林喬已經靠賣液體肥皂賺了半個月工資了。
但這是林喬的東西，季鐸向來沒有擅作主張，替別人做決定的習慣。
他剛要說話，那邊季澤趕忙解釋：“您別誤會，我不是想和小嬸要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以幫她出去賣，她要是信得過我，我就給她算分成，每賣出去多少斤給她多少錢。”
“你出去賣？”這倒讓季鐸多看了他一眼。
“你不說讓我靠自己嗎？”季澤實在坐累了，幹脆手向後撐在地面上，“小本買賣一開始也賣不了多少，總不能還雇個人吧？”
少年人望望他，又仰頭去望逐漸暗沈的天空，“我已經想好了，到時候準備兩個五十斤的大桶，一邊一個綁在自行車上。不就是走街串巷當小販嗎？我又不是吃不了苦。”
不是吃不吃苦的問題，是他這種家世好從小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街頭巷尾叫賣？
今晚這番話到此，季鐸才算
真正對這個侄子有所改觀。
季鐸雖然不做生意，但在部隊這麽多年，後勤那些彎彎繞還是知道一點的。季澤要是只想著建廠，買設備，做大生意，都不用人拿設備坑他，光采購和銷售就能把他的血吸幹。
只有一點點從小做大的，才知道這其中的門道，才能在別人想坑自己的時候，不至於像個傻子。
季鐸神色緩了不少，“你要是想做，就自己去和她說。”
他能這麽說，就代表他並不反對，季澤眼睛一亮，人都忘記疲憊坐直了。
不過很快，少年人臉上又露出猶豫和討好，“那個，小叔，這事兒能不能你去幫我和小嬸說？”
他的事，讓他去和林喬說？什麽毛病？
季鐸立即皺起了眉，看得季澤聲音小下去，“我跟她的關系不是有些尷尬嗎？這不見面還好，要是以後天天一起做生意，萬一我沒掩飾好，被她看出來了怎麽辦？最好都別說是我要和她一起做……”
“不說你，難道說是我？”季鐸剛對這個侄子有所改觀，他就自己把自己打回原形了。
季澤顯然也知道自己這個要求有些過了，一雙眼小心翼翼看著叔叔，“說是誰都行，再說我們家和她的關系也不太好……”
“你是覺得她會故意不跟你合作？”季鐸打斷他。
“那倒不至於，我就是、就是……”季澤也不知道怎麽說好，最後露出一個苦笑，“我就是覺得她知道我看見她不自在，每次我對上她那雙眼睛，就覺得明明自己還要大幾歲，卻又不成熟，又沒擔當。”
其實他對林喬倒不是真輕視，一開始是抗拒，現在是不知道該怎麽面對。
“你倆都已經結婚了，我還是少摻和吧。我要不是真接觸不到別的，也不會想做這個。”
季澤揪了根地上的雜草，頓了頓，又道：“反正我也就是聽您的，拿這個鍛煉鍛煉。”
這是還想著買設備建廠呢，季鐸沒說話，周身氣壓越來越低。
空氣一時沈寂，隨著夏蟬鳴叫一同響起的，只有軍營裏巡邏的整齊腳步聲，莫名讓人心裏有些不安。
最終季鐸也沒說什麽，“晚了，你回去吧。”沒等季澤反應，邁開長腿大步離開。
這一路腳步略快，到家的時候難免出了點汗，被棚頂的吊扇一吹，才逐漸冷卻下來。
客廳裏電視已經關了，這時候本該在樓上的林喬卻在廚房，見到他，擡手打了個哈欠，“你回來了。”
也不知道是不是這兩天有事折騰的，這還沒到睡覺時間她就已經困了，鳳眼裏蘊著些水意。
季鐸滿身被夜風吹出的燥意不自覺緩了緩，“怎麽不去睡？”
“裝液體肥皂。”林喬又打了個哈欠，“這兩天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起來。”
她這些天事還的確挺多的，本來她要帶高一兩個班，要當代理班主任，還要覆習準備高考，就比別人忙。上周六開始，又添了一樣液體肥皂生意，昨天學校還出了別的事。
這也還好她不做飯，兩人都是在食堂吃，不然她就真要分/身乏術了。
“你上去睡，我來。”季鐸走進去，接過她手裏的桶。
“我都快裝完了。”林喬在旁邊揉揉眼，“你再裝個一斤就行。”
季鐸“嗯”了聲，盯著緩慢流動的液體肥皂突然開口問：“你這個生意，願意跟別人合夥做嗎？”
“什麽？合夥做？”
他要說這個，林喬可就不困了，“跟誰合夥做？”
季鐸一轉眸，就對上年輕姑娘睜得溜溜圓的一雙鳳眼，好像剛才困得直打哈欠的根本不是她。
見他沒說話，林喬還又催了句：“願不願意跟人合夥做，不是你問我的嗎？”
季鐸收回視線，先把最後一點液體肥皂倒完，才蓋上桶，直起身，“是我問的。”
“那咱倆商量商量。”林喬直接把他拉到了客廳沙發上。
燈光下一雙鳳眼目光清明隱隱發亮，比起剛剛見到他回來的時候，看著可有精神多了。
季鐸不自覺又窒了窒，才拿起杯子，給自己倒了杯水，“看來你並不反對跟人一起做。”
林喬當然不反對，“你也知道我很忙，當然我也不是誰都願意合作。”
季鐸是那種很會給人空間的合作夥伴，她最近賣液體肥皂，他幫著送過不止一次，卻一次都沒問過她賣得怎麽樣。今天突然問，還問她願不願意跟人合作，這是看上她這門生意了？
快兩個月過去，他再不提，她都快以為他忘了當初和她結婚的目的。
季鐸會這麽問，就是因為林喬很忙，林喬既然不反對，他就繼續往下說了。
不過開口時，他還是想到了季澤那番話，調整了一下說辭，“我有個朋友，最近正準備做點小生意。知道你在學校賣液體肥皂，東西不錯，就來找我打聽，問我知不知道到底是誰做的。”
“嗯嗯，你有個朋友。”
幾乎是男人一開口，林喬就想呵呵了。
誰不知道我有個朋友就等於我，同樣的說法她上個禮拜還用過，那是相當好用。
這男人果然是看上她的液體肥皂生意了，沒想到晉江男主人均首富，最少都是百億身家起步，竟然真能看上她的小買賣。
她給男人杯子裏添了點水，示意他繼續，她聽著呢。
不知為什麽，季鐸總覺得她這句話語氣不對，但仔細回想，自己說的好像又沒什麽破綻。
他接著道：“你要是有這個意向，我就幫你們牽個線。不過我這個朋友，他可能不太方便出面。”
無中生友嘛，肯定不方便見面，可以理解。
林喬非常貼心，“沒關系，我信得過你，你能跟我開口的朋友肯定沒問題。”
一句“我信得過你”，倒讓季鐸有些無言。
但小澤要是真只打算做一段時間，拿這個鍛煉鍛煉，以他跟林喬的關系，少一點交集也能少不少尷尬和麻煩。
季鐸喝了口水，情緒迅速恢覆自然，“你看你是自己做，交給對方賣，還是……”
“讓對方做吧。”林喬說，“不過我要凈利潤的三成。”
真正開始談了，那就得公事公辦了，合作夥伴也不能讓她稀裏糊塗把方子賣出去。
林喬很是沈著，“雖然原材料是對方準備，銷售也是對方銷售，但這個液體肥皂的核心是別人都沒有的技術。沒有技術，原材料就只能是原材料，我認為值這個價。”
目前會做液體肥皂的只有她一個，這就是她在談判中立於不敗之地的根本。
一面是侄子，一面是老婆，季鐸沒有讓任何人吃虧的意思，“我會和他說。”
同不同意，讓小澤自己做決定。
林喬一直註意著男人的神色，沒從他的表情中看出他是覺得貴了，覺得可以接受，還是暗松一口氣。
和這種人談事情最不好了，又沈得住氣又會做表情管理，很難占到上風。
不過她是找人合作，不是找冤大頭宰，共贏就好，也不是非要占到上風，“還有，配方裏有一樣東西我不能給你……那個朋友，他必須到我這裏來拿。當然我不是信不過你那個朋友，主要是信不過他找的人。”
這是實話，男人既然沒跟她挑明，顯然只是想拿液體肥皂試試水，還沒真打算辭掉工作下海。
那這個做東西的人肯定不會是他自己，而交給任何人，都有洩漏的風險，與其到時候追悔莫及，還不如現在就留一手。
季鐸只說是自己一個朋友，林喬會留一手他並不覺得意外，甚至覺得林喬這一步走得聰明、謹慎，是他知道的那個她。
而且說實話，他自己都有些信不過小澤。太年輕了，做事也不夠穩妥，與其到時候出事，還不如讓林喬留一手。
想到年輕，季鐸心裏又一頓。
說起來林喬比小澤還小三歲，還是
在見不到世面的農村長大的，可論頭腦，論做事靠譜，卻比小澤強多了。和她相比，小澤倒像是被保護得太好，被捧得太高，骨子裏還有點想當然的天真。
這種孩子就該好好丟出去摔打摔打，省的現在不經歷小磨難，將來搞出來大事。
他既然想出去自己賣，就讓他去，讓他體驗下底層都是怎麽摸爬滾打過來的，別覺得什麽都那麽容易。
於是兩方各有心思，很快就達成了一致。
季鐸表示自己會把林喬的想法轉達給自己的朋友，對方那邊有了準信兒，再來和林喬說。
林喬表示我不著急，你盡管讓你……那個朋友好好考慮。
然後事情一談完，就像剛剛都不過是回光返照，人也軟了，眼也沈了，立馬爬回樓上睡覺了。
季鐸站在床邊看了半晌，最後還是脫衣上床，把小沒良心的撈過來，枕在了自己枕畔。
第二天一到學校，林喬就在走廊裏碰上了五班的畢娘娘。
班裏出了那樣的事，畢娘娘顯然上了火，見到林喬還有些不自在，畢竟他也不是完全沒懷疑過李小秋。
不過這人雖然婆媽，處理學生的事倒還算公允，林喬笑著一挑眉，“不講價，也不知道賺不賺錢。”
這顯然是在說之前液體肥皂的事，畢娘娘一掐腰，“我也沒說我要買。”說完才發現被這麽一懟，自己那點不自在倒少了不少，點點林喬，“有點本事，之前是我們班馮剛冤枉李小秋了。”
“那就讓他道個歉吧。”林喬表情認真起來，“他那天說話太難聽了，我們班李小秋本來就敏感內向。”
馮剛說李小秋媽媽跑了，畢娘娘也是聽到了的，點點頭，“行，回頭我跟他說，臭小子打架的事兒我還沒和他算呢。”
見林喬要進辦公室，又忍不住道：“真不能給我便宜點兒？”
“你不是不買嗎？”林喬頭也沒回。
辦公室裏剛打掃過衛生，地上還有水痕，林喬剛坐下，高組長也來了，進門先習慣性一低頭。
見他手裏還拎著個酒瓶子，三班班主任笑道：“這是準備中午回去喝點兒？”
“我哪敢啊。”高組長擺擺手，把瓶子放到了林喬桌上，“來一斤那個液體肥皂。”
這就有意思了，他當初可是第一個試用的，卻沒有一點要買的意思。
不等林喬問，高組長瘦長一條往椅子上一坐，自己就說了，“最近家屬樓不是都在用這個洗頭嗎？你嫂子也知道了，還聽說賣的人跟我一個辦公室，回去就把我說了，嫌我對家裏不上心。”
他還有點委屈，“肥皂香皂不是也能用，我哪知道她想要這個。”
這就是男女思維的差異，女性普遍比較細心，也更註重生活，男性要沒了女性打理，你都不知道他還能有多糙。
像齊副校長這樣清爽幹凈的，季鐸這樣嚴整得體的，已經算少見了，季鐸照樣不怎麽在意液體肥皂。
上午做課間操，學校宣布了對五班那個男生的處理結果，記大過一次，開除學籍，留校查看。
當然上過學的大家都懂，留校查看就是沒開除，到畢業的時候該給你恢覆還是會給你恢覆。不過五班那男生應該是不知道，上臺讀檢討的時候整個人都是蔫的，走路姿勢也不太對，估計回去挨抽了。
希望他吃個教訓吧，到了社會上可沒人給他留校察看，哪怕你說是玩笑，到了一定數額也會留下案底。
畢娘娘不知道怎麽跟馮剛談的，做完課間操，他給李小秋道歉了。
雖然表情不太情願，但是話說得很清楚，“對不起，我不該沒弄明白就說是你偷的。”
軍子在教室裏聽到，忍不住撇撇嘴，“一點誠意都沒有。”但他剛交了一千字檢討，到底沒敢惹事。
李小秋就更受寵若驚了，“沒、沒關系。”她是個慣會原諒別人的，都沒想過還會收到道歉。
林喬遠遠看到，並沒有上前，徑直回了理科辦公室。
沒想到第三節課剛上課，走廊裏安靜下來，李小秋的爸爸李老師突然來了，手裏還抱了個大西瓜。
這次見林喬，他比上次在郵局碰到還要尷尬，可還是把東西放到了林喬桌邊的地上，“小秋的事謝謝林老師，給你添麻煩了。”
“李小秋乖巧懂事，學習又好，我不覺得她給我添了麻煩。”林喬一句話把他噎了回去。
李老師面子有些掛不住，但想想這兩天林喬的奔波，和自己那天的態度，還是說了句抱歉，“那天是我太沖動……”
“你該說抱歉的是李小秋，不是我。”林喬毫不客氣地出言打斷，“畢竟挨打的不是我，莫名被人冤枉、連親人都不相信的不是我，被嫌棄當初沒有叫她滾蛋的不是我。”
林喬扯扯唇，笑意並不達眼底，“要換了是我，也不會覺得爸爸媽媽誰都不容易，自己受點委屈是應該的。”
李老師教高二，之前一直沒跟林喬打過交道，還以為就是個比較護著學生的年輕女老師，沒想到一碰一手刺。
他臉上紅了白，白了青，很是下不來臺，旁邊三班的班主任見了，就幫著打了個圓場，“小林也是心疼學生，說話沖了點兒。”又說李老師，“你也是，問都不問就打孩子，你們家小秋夠聽話了，哪個任課老師不誇？”
好歹給了個臺階，李老師也就沒再說什麽，撂下東西走了。
女性還是更容易心軟，三班班主任搖搖頭，又看向林喬，“以前沒看出來，你這脾氣還挺沖。”
林喬明艷得太有攻擊性，婆家家世又好，一開始大家還怕她會不好相處。後來才發現她這人還是挺隨和的，說話風趣，還把三四兩個班的化學成績全抓起來了，沒想到懟起李老師，一點都不怕得罪人。
林喬倒也不是為了出口氣，“李小秋太會委曲求全了，我不幫著說兩句，他還以為自己這個爸爸當得挺好。”
一張嘴就是我供你吃供你穿，好像這些年撫養李小秋，他受了多大的委屈似的。
季鐸那邊和林喬商量完，卻並沒有急著找季澤說這事。
事情是季澤主動找上來的，季澤要是真有誠意，想做成這門生意，自然會再尋機會和他提。要是被說兩句就放棄了，連這點毅力都沒有，那林喬不跟他合作也罷，還不如另找個更靠譜的。
周六從軍營回來，他接上林喬，回燕都請上次幫了忙的同學吃飯。
地點定在一家國營飯店，店面不算大，綠墻圍白墻面，進門一股子熱意。
林喬下意識擡頭，果然發現棚頂的吊扇沒開，店裏的服務員顯然也很熱，邊扇扇子邊在吊扇垂下的開關上啪啪連按兩下，“已經去找人修了，還沒回來，你們要是嫌熱就換個地兒。”
也就是這年代的國營飯店，能把讓客人換個地方說得這麽隨意了。
不過林喬和季鐸要是自己來的，肯定就換了，還約了別人，這年代可沒個電話讓他們臨時通知對方換地方。
“不用，等人。”季鐸言簡意賅，眼一掃，直接找了個靠窗相對涼快的地方。
這是位大熱天都不解紐扣的選手，林喬可沒他那麽能忍，開口跟服務員要了把扇子。
坐下剛搖了幾下，季鐸要請的人來了，看著跟他差不多的年紀，公安制服，右眼下還有一點小疤。
這人林喬之前沒見過，估計沒來參加婚禮，果然對方一坐下就跟服務員要了壺熱水，邊涮餐具邊道：“當初有任務，沒趕上你們結婚，回來才給你們補的禮金，你應該不認識我吧。”
他這麽一說林喬就有印象了，“蘇正？”
“對，就是我。”男青年瞇起眼看季鐸，“看來
沒去還是好事，你媳婦這不就記住我了。”
季鐸沒說話，只是眉心微擰，瞥了身邊的林喬一眼。
蘇正這才註意到林喬手裏還有個扇子，就那種特大特圓的大蒲扇。只是她手腕細，力氣小，小風一會兒有一會兒沒有地從季鐸臉前穿過，比起扇風，倒更像是在給人撩癢癢。
季鐸這不是被撩煩了吧？
要知道季鐸上學早，比班裏同齡人都小個一兩歲，他們班現在都有家有室了，單著的之前就剩他倆。
他是但凡給介紹就看，看了成不成就沒法保證了。季鐸是連看都不看，有次他受傷住院，護士長想給他介紹個小護士，大概是換藥的時候一直看他忘了手上，他立即叫換個手腳更利索的過來。
小護士當時臉就漲紅了，出了病房，就連眼圈都紅了。
這麽個油鹽不進的突然要結婚，還是家裏給安排的，他那句寶貝兒也就是說說，還真怕他會給媳婦臉子看。
蘇正忙岔開話題，問林喬：“上次那事兒解決了吧？”
“解決了，說起來還要多謝你幫忙。”桌上沒有酒，林喬就放下扇子朝他舉了舉水杯。
“舉手之勞，本來我們那幾天也準備抓人。”
蘇正擺擺手，還想再說什麽，餘光就瞥見季鐸冷著眉眼，直接把扇子拿走了。
林喬也以為男人這是熱了，偏頭看去，下一秒就見季鐸面無表情扇起來，更大更有勁的涼風越過他，直直吹到了她這邊。
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